合适。”
&esp;&esp;陈宇继续说道：“此前我们的模式卖空调，比如卖冷静王，我们在网上会卖冷静王，实体店同样会卖，这对于我们来说，我们并没有什么优势。”
&esp;&esp;网店唯一的优势，那就是价格便宜。
&esp;&esp;但此前价格便宜是环宇商城贴钱在做的。
&esp;&esp;砸市场的时候自然可以贴钱，但不可能天天贴钱。
&esp;&esp;再加上这一些空调彩电都是大家电，每台贴个一两百，量一大也是吃不消。
&esp;&esp;“格力只需要给我们单独搞一个空调品牌，这个品牌不需要格力推广，只要卖给我们就可以。至于我们卖得出还是卖不出，那是我们自己的事。”
&esp;&esp;这个打法，其实就是后世b2c自营模式。
&esp;&esp;所谓的自营，那就是网站平台自己营销。
&esp;&esp;为什么会有这样的模式？
&esp;&esp;其实与现在环宇商城碰到的问题一样。
&esp;&esp;实体经销商向厂家拿空调是2000块，环宇商城向厂家拿空调也差不多是2000块。
&esp;&esp;大家成本都差不多，甚至，实体家电超市有可能拿得货比网商拿得货还要更低。
&esp;&esp;为什么低？
&esp;&esp;因为总体来说，实体销售量还是更多的。
&esp;&esp;既然如此，你拿什么与实体家电超市竞争？
&esp;&esp;你能降价？
&esp;&esp;你能一直降？
&esp;&esp;哪怕你能降，实体店同样能降。
&esp;&esp;虽然实体店要房租，要人工……但网店同样也需要宣传与推广成本。
&esp;&esp;甚至，如果他们狠一些，实体店降得比你还厉害。
&esp;&esp;这也是为什么在后世很多时候你会看到，网上不少电子产品价格只是一个参考。
&esp;&esp;真正买这款电子产品，实体比之网上还便宜。
&esp;&esp;到时候，别说是网购打败了实体，实体完全有可能打败网购。
&esp;&esp;那么，唯一能降价的，能与实体pk的，那就是自营。
&esp;&esp;我自己卖一款实体店没有的空调品牌，那就完美解决了。
&esp;&esp;当然，这也是格力旗下。
&esp;&esp;这个品牌没什么知名度，但参数外观与实体一系列品牌空调差不多。
&esp;&esp;最为重要的是，因为格力空调不需要自己推广与宣传，他们的出货成本可以降到很低。
&esp;&esp;那么，通过这样的模式，b2c就可以建立一套与实体家电超市实打实较量的模式。
&esp;&esp;不管实体店拿货成本是多少，反正我卖的空调与你的又不一样。
&esp;&esp;你价格高或是低，与我们没有任何关系。
&esp;&esp;至于网上大家是否会在意品牌？
&esp;&esp;虽然网上消费者也会在意品牌。
&esp;&esp;但他们在意的是大品牌。
&esp;&esp;只要大品牌一样，在大品牌之下的其他小类品牌，一般消费者并不是特别在意。
&esp;&esp;并且，在极强性价比之下，很多用户会倾向于在网上购买。
&esp;&esp;特别是看到出现的爆款，人买的一多，消费者都会扎堆的下单。
&esp;&esp;“陈宇，你这个模式厉害了。”
&esp;&esp;董敏珠可不是一般人。
&esp;&esp;她本身就是做营销出生的，虽然刚才没有明白陈宇的用意。
&esp;&esp;但在陈于稍微解释了一下，她便明白了陈宇的用意。
&esp;&esp;可以说，这个模式一出来，未来他们环宇商城就有与实体家电超市一较长短的资本了。
&esp;&esp;“这个模式可以是可以，不过，你们要是卖不出这么多空调，我们可不负责退货。”
&esp;&esp;“放心，除非质量问题，要不然不会找格力任何麻烦。并且，如果董总同意，我们环宇百货愿意将回款周期缩短到两个月。”
&esp;&esp;“当真？”
&esp;&esp;“董总，要不是真的，我亲自来格力做什么。”
&esp;&esp;陈宇微笑着回应。
&esp;&esp
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